Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики icon

Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики



НазваниеТема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики
страница4/6
Жуков О.Ю
Дата конвертации13.11.2012
Размер433.77 Kb.
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6
1. /UA Роль маркетинга/VDV-1263.DOCТема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики

2.5. Ценовая политика предприятия


В область ценовой политики предприятия входят вопросы оптовых и розничных цен, все стадии ценообразования, тактика определения начальной цены товара, тактика коррекции цены. Решая эти вопросы маркетологи устанавливают на товар наиболее благоприятную цену, что способствует повышению прибыльности фирмы.

Виды цен


В зависимости от реализационной цепочки можно выделить несколько видов цен. Оптовые цены предприятий - цены, по которым предприятие продает продукцию оптовому покупателю. Эта цена состоит из себестоимости продукции и прибыли предприятия. Оптовые цены торговли - цены, по которым оптовый посредник продает товар розничному продавцу. Цена включает в себя себестоимость, прибыль и снабженческо-сбытовую скидку (издержки оптового поставщика). Розничная цена - цена, по которой товар продается конечному потребителю. Она включает в себя также торговую скидку (издержки розничного торговца).

Внешние факторы процесса ценообразования


К внешним факторам процесса ценообразования относятся:


Потребители.

Это фактор всегда занимает доминирующее положения в современном маркетинге.

Рыночная среда.

Этот фактор характеризуется степенью конкуренции на рынке. Здесь важно выделить является ли предприятие аутсайдером или лидером, принадлежит ли к группе лидеров или аутсайдеров.


Участники каналов товародвижения.

На этом этапе на цену влияют как поставщики, так и посредники. Причем важно заметить, что наибольшую опасность для производителя представляет повышение цен на энергоносители, поэтому эту отрасль старается контролировать государство.

Государство влияет на цену путем косвенных налогов на предпринимательство, установлением антимонопольных и демпинговых запретов.

Определение исходной цены товара


Хотя цена и меняется на рынке, маркетологи дорыночно выделяют четыре основных методов определения исходной цены:

  1. Затратный метод. Метод основан на ориентации цены на затраты на производство. При этом методе цена складывается из себестоимость и какого-то фиксированного процента прибыли. Этот метод более учитывает цель предпринимателя, нежели покупателя.

  2. Агрегатный метод. Этот метод подсчитывает цену, как сумму цен на отдельные элементы товара, а также как цену общего (агрегатного) блока и надбавки или скидки за отсутствие или наличие отдельных элементов.

  3. Параметрический метод. Суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров товара определяется его цена.


  4. Ценообразование на основе текущих цен. По этому методу цена на конкретный товар устанавливается в зависимости от цен на аналогичные товары, она может быть и больше, и меньше.



Стратегия ценообразования


Стратегия ценообразования - это выбор предприятием стратегии, по которой должна изменяться исходная цена товара с максимальным для него успехом, в процессе завоевания рынка. Следует выделить различные стратегии в зависимости от товара (нового или уже существующего).

Стратегия "снятия сливок" (skim pricing) предполагает сначала продажу товара по очень высокой цене для того слоя общества, который не заботится о финансовом крахе, далее цена постепенно снижается до уровня среднего класса, а потом и до уровня массового потребления.

Стратегия повышения цены действенна лишь в том случае, когда спрос на продукцию стабильно растет, конкуренция сведена к минимуму, покупатель узнает товар.

Также существуют стратегии прочного внедрения (penetration pricing), скользящей цены (slide-down pricing) и преимущественной цены (preemptive pricing).

Коррекция цены


Рынок несомненно влияет на производителя и заставляет его корректировать цену различными методами. Маркетологи выявили восемь основных методов для коррекции цены, что помогает предпринимателю выбрать наиболее оптимальный и уменьшить издержки.

Методы коррекции цены


Метод установления долговременных и гибких (flexible)1 цен.

Производитель может установить гибкую цену на товар в зависимости от времени или места продажи. Также можно установить стандартную цену, но при этом несколько изменить качество продукта.


Метод установления цены по сегментам рынка.

По этом методу цены различаются по сегментам рынка, в основном по потребительскому сегменту.


Психологический метод установления цены.

При использовании этого метода предприниматель (в основном розничный торговец) рассчитывает на психологию покупателя. Самый простейший пример - цена в каталогах (9990 грн., что составляет практически 100 грн.).


Метод ступенчатого дифференцирования.

Маркетологи выявляют такие ступеньки (промежутки) между ценами, в пределах которых потребительский спрос остается неизменным.


Метод перераспределения ассортиментных издержек.

В этом методе учитывается разнообразие ассортимента одинакового продукта, что приводит к незначительным издержкам, но значительному повышению цены.


Метод перераспределения номенклатурных издержек.

В этом случае предприниматель заранее устанавливает низкую цену на основной товар, но боллее высокую на сопутствующие ему товары.


Метод франкирование.

Франкирование - оплата за перевозку товара от продавца покупателю. Здесь цена слагается из себестоимости товара, реальных транспортных издержек и прибыли.

Метод скидок.

Этот метод используется для стимулирования сбыта продукции. Скидки могут быть как вследствие количества закупаемого товара, так и за предшествующую оплату.


Итак, при определении цены, при прогнозе ее дальнейшего изменения, при ее корректировке предпринимателю очень важно не только не прогадать, но и завысить цену, что может прямым образом отразиться на спросе и отношении к фирме покупателей. Поэтому маркетологи анализируют все изменения и разрабатывают стратегии к установлению и корректировке цен, что способствуют повышению прибыльности и эффективности.
1   2   3   4   5   6



Похожие:

Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconДокументы
1. /Info.txt
2. /Роль маркетинга в повышении...

Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconТемы курсовых работ по дисциплине «Экономический анализ»
Роль и место анализа в повышении эффективности финансово- хозяйственной деятельности предприятия (организации, фирмы)
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconЭкономика малого предприятия е. В. Гражданкина
Экономика любого государства это единая система взаимосвязанных отраслей. В условиях рыночной экономики предприятие является основной...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconФормирование организационных структур театральных организаций в условиях рыночной экономики

Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconДокументы
1. /Кредитно-денежное регулирование в условиях рыночной экономики.DOC
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики icon"Инновационные технологии в системе воспитательной работы школы как средство повышения воспитанности школьников" Подготовила: заместитель директора по вр моу «Ровеньская сош с уиоп»
Направленность на поддержку и защиту развивающейся личности, на создание оптимальных условий для её творческого развития, на «формирование...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconПрограмма классного коллектива
Готова ли молодёжь к сознательному выбору профессии и успешной социальной адаптации в условиях рыночной экономики? Утвердительно...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики icon1 вводная часть 1 Общие положения
В условиях рыночной экономики и возросшей роли местного самоуправления в регулировании градостроительной деятельности схема территориального...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconПеречень экзаменационных вопросов по «Экономическому анализу»
Краткая характеристика развития экономического анализа в России и перспективы развития экономического анализа в условиях рыночной...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconСписок использованной литературы
Айкс Б., Риттерман Р. От предприятия к фирме: заметки по теории предприятия переходного периода // Вопросы экономики. – 1994. – №8.–...
Тема: Роль Маркетинга в повышении эффективности работы предприятия в условиях рыночной экономики iconIv базис и надстройка, их взаимовлияние и перспективы изменений
Рассматривается роль профсоюзов в становлении пролетарского государства и их перспектива в условиях развития кооперативного социализма....
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©podelise.ru 2000-2014
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы

Разработка сайта — Веб студия Адаманов