Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни icon

Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни



НазваниеАкадемія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни
Дата конвертации27.08.2012
Размер116.53 Kb.
ТипДокументы


АКАДЕМІЯ ПРАЦІ ТА СОЦІАЛЬНИХ ВІДНОСИН

ФЕДЕРАЦІЇ ПРОФСПІЛОК УКРАЇНИ


Економічний факультет


Кафедра маркетингу


Звіт про проходження виробничої практики на підприємстві:


«Теплологістік»





Виконав: студент 4 курсу,

денної форми навчання

групи 43

Миколюк О.А.


Керівник практики

від підприємства: директор

Хоменко А.П.


Науковий керівник

практики: доцент

^ Шолудченко С.В.


Київ-2009


Зміст:


Вступ


  1. Опис компанії «Теплологістік»;




  1. Звіт про маркетингове дослідження ринку систем опалювання і водопостачання:

    1. Загальні данні;

    2. Ситуація на ринку;

    3. Структура продажів;

    4. Конкуренція на ринку;


Висновки та рекомендації


Вступ


Місце проходження практики ТОВ «Теплологістік», яке являється структурним підрозділом холдингової компанії ТОВ «УТС Інжиніринг» . Фірма спеціалізується на повній комплектації систем опалювання, водопостачанні для житлових і суспільних будівель.


Під час проходження практики я займався проведенням маркетингового дослідження ринку систем опалювання.


Дослідження проводилося шляхом збирання, сортування та аналізу даних з джерел вторинної інформації.


Опис компанії «Теплологістік»


Компанія «Теплологістік» є одним із структурних підрозділів холдингової рупи «УТС Інжиніринг».

Спеціалізується на повній комплектації систем опалювання, водопостачанні для житлових і суспільних будівель.

Є офіційним представником в Україні виробників систем опалювання та водопостачання Німеччини та Італії.

Компанія об'єднує в своїх рядах кваліфікованих спеціалістів, електриків, інженерів, будівельників та монтажників, що дає змогу надавати клієнтам повний спектр послуг, від генерування ідеї до її втілення.

Швидко розвиваючись та розширюючи коло клієнтів і партнерів компанія міцно тримає позиції на ринку опалювальних і водопостачальних послуг.

Завдяки досвіду та професіоналізму співробітників, «Теплологістік» здійснює комплекс робіт по проектуванню та монтажерству будівель та споруд будь-якої складності.


В роботі використовується як комплексний підхід, починаючи з проектних робіт та розрахунків і закінчуючи сервісним обслуговування, так і окремі види робіт та послуг на замовлення клієнта.

Усі види робіт виконуються згідно ліцензії та дозволу на здійснення опалювальних та монтажних робіт.

Компанія пропонує повний комплекс робіт та послуг по наступним напрямкам:

  • установка побутових і виробничих внутрішніх систем водопостачання;

  • установка радіаторних систем опалювання з прихованою або зовнішньою проводкою;

  • установка радіаторних систем опалювання з плінтусною розводкою;

  • установка поверхневих опалювань (підлоги, стіни), пристроїв "комфортна підлога", комбінованих опалювань.



Аналіз ринку систем опалювання і водопостачання.

2009 рік.

Аналіз проведений на основі вторинної інформації.


  1. Загальні данні




^ Класифікація систем опалення




За взаємним розташуванням основних елементів систем опалення:

За видом теплоносія центральні системи опалення:

За засобом циркуляції центральні та місцеві системи водяного та повітряного опалення:

За параметрами теплоносія центральні системи водяного та парового опалення:




Місцеві

Водяні

Системи з природною циркуляцією за рахунок різниці густини холодного і гарячого теплоносія;

Водяні низькотемпературні (до 100 °C);




Центральні

Парові

Системи з примусовою циркуляцією за рахунок роботи насоса.

Водяні високотемпературні (від 100 °C);







Комбіновані




Парові низького тиску (до 0,17 МПа);
















Парові високого тиску (0,17—0,3 МПа);










Класифікація систем водопостачання

  1. Водонапірна башта;

  2. Система водопостачання з підземним насосним комплексом;

  3. Принцип роботи дворівневого підземного насосного комплексу автономної системи водопостачання;\




  1. Ситуація на ринку

У цей час спостерігається підйом ринку опалювальної продукції України. Згідно статистичним даним місткість ринку минулого 2007 року склала приблизно 380 млн. гри. Ринок розвивається, а тому є перспективним. Щорічні темпи росту опалювальних і водопостачальних товарів становлять 10%-15% і будуть такими ще найближчі два роки. Причинами є збільшенням обсягів будівництва житлових й офісних будівель, а також підвищенням платоспроможності споживачів.


Таблиця 1

Динаміка продажів опалювальних і водопостачальних систем

Рік

2004

2005

2006

2007

Обсяг, млн.грн.

253,299

303,9588

341,537

376,14902




Рис.1 (темпи росту 15-20%)

Ринок є не досить розвиненим, а тому перспективним. Виходячи з даних рис. 1, щорічні темпи збільшення продажів опалювальної і водопостачальної продукції в 2004-2008 роках становили 15-20%. Але на наступні 2009-2010 роки прогнозують зменшення темпів росту продажів опалювальної продукції від 10% до 15% щорічно – це в першу чергу пов’язане зі збільшенням кількості операторів ринку. Однак попит, по оцінках фахівців, є стабільним у зв’язку зі збільшенням обсягів будівництва житла й офісних приміщень, а також реконструкцією старих.

Оскільки в 2009 році спостерігається зниження темпів росту ринку на 10% при загальній динаміці 20%, то приблизно обсяг ринку складе 376,14902*1.1=413,7639 млн.грн. й у загальному збільшитися на 37,6149 млн.грн. (Рис.2)




Рис.2 (темпи росту у 2009 р. – 10%)



  1. Структура продажів

Таблиця 2. Структура ринку опалювальних приладів

Товарний сегмент

Ємність, млн..грн.

Частка ринку

Водяні

199,35897

53%

Парові

52,66086

14%

Комбіновані

124,12917

33%

УСЬОГО

376,14902

100%




Рис.2

Саму більшу частину продажів займають водяні системи опалювання – на них припадає 53%. На комбіновані – 33%, а на парові – 14%.

Частка імпортної продукції була набагато більше, ніж вітчизняної, і склала 260 млн.грн. У процентному співвідношенні ці цифри виглядають у такий спосіб: опалювальні системи іноземного виробництва – 79,6%, вітчизняного – 20,4% (рис.3)



Рис.3



Рис.4

Виходячи з даних мал.4, можна зробити висновок, що поступово імпорт знижується, у зв'язку зі збільшенням частини виробництва вітчизняних виробників, а також з тенденцією зміцнення позицій поставок основних іноземних постачальників їх в Україні приблизно 15.

Обсяги нелегального ввозу обладнання в Україну зменшуються, вони становлять 20% - 25%, так, наприклад, в 2004 році ця сума була 30-35%, усього імпорту, що є наслідком скорочення частки продажів обладнання через базари - основний канал збуту не якісного товару.

Найбільш популярне й прибуткове освітлення є побутове освітлення основні імпортні поставки опалювальної продукції здійснюються з Італії, Німеччини, Польщі, Бєларусі, Росії, Китаю, Туреччини й Тайваню.

Джерела опалювання із ближнього зарубіжжя в основному завозяться з Росії (продукція Уфимского й Саранского заводів) і Бєларусі.

На частку сірого імпорту найчастіше доводиться товар китайського, тайванського, турецького й польського походження.

Структура попиту на імпортне светотехническое устаткування може знизиться:

- за рахунок масового входження па ринок Південно-Корейських, Японських, а також Північно-Американських виробників.

- за рахунок підвищення якості опалювальної продукції, виробленої в Східній Європі, Туреччині, Ірані й Китаї - це також може значно змінити структуру українського ринку. Для цього є певні передумови, пов'язані з досвідом освоєння виробництва Legran й Phillips у Туреччині й Ivasaky й Happy Light у Китаї.

- за рахунок більше активного входження в ринок українських виробників "нової формації".


Говорячи про імпортерів продукції, необхідно зробити наступне уточнення: кожна закордонна компанія-виробник реалізує на території України продукцію через кілька фірм. Саме тому розглядати ринок краще з погляду насичення торговельними марками опалювальних приладів.

Найбільш відомими брендами є: Philips, Osram, Stucchi, General Electric, Fagerhult, Plexiform, Beghelli, Elkamet, Rosa, Lena, Radium, Vossloh Schwabe, PROECO це саме в області комплектуючих труб і матеріалів для виготовлення. Серед ексклюзивних і солідних брендів варто виділити — італійські: Luce Plan, Artemida, Flos, Metal Spot Status, Studio Italia, Fabbian, Murano Due, німецькі — Erco, Bega, Limburg, бельгійський — Massive.


Компанія «Теплологістік» поставляю продукцію компаній TECE GmbH (Германія) та Industrial Blansol S.A. (Іспанія).



  1. Конкуренція

Головним і прямим нашим конкурентом є компанія "СП УДТ".

Фірма "СП УДТ" працює на сантехнічному ринку України з 1997 року.


Фирма "СП УДТ" работает на сантехническом рынке Украины с 1997 года. Мы способны сделать Ваше жилье теплым, удобным и уютным благодаря системам польного отопления, модульным системам для монтажа умывальников и унитазов, элегантным полотенцесушителям, и другим современным решениям. Системы очистки воды сделают воду из под крана чище, прозрачнее и полезнее.

        ^ В ассортименте широкий выбор качественных комплектующих: пластиковые трубы от ведущих мировых фирм и собственного производства - для водоснабжения, отопления, канализации; а также медные трубы и металлопластиковые трубы, крепления, сантехарматура.

        Специалисты фирмы рады помочь решить Ваши задачи (в том числе проектирование) - просто наберите (044) 507-17-40 прямо сейчас или приезжайте к нам по адресу: Сырецкая, 31, где находится оптовый склад-магазин пластиковых систем отопления, водоснабжения и канализации, а также фильтров, радиаторов, сантехарматуры, полотенцесушителей, водосчетчиков и многого другого. К Вашим услугам также фирменный розничный магазин "Инсталлятор" - Скляренко, 5, (044) 507-25-05, где Вы сможете быстро приобрести необходимый товар.

http://santehnika.com.ua/

Асортимент у компанії такий же, як і у «Теплогістік». Оскільки компанія знаходиться на ринку більш довгий строк, то встигла завоювати велику частку ринку.

Але потреби ринку постійно зростають, тому і для нас є місце.

Підрахувати частку ринку я не можу, тому що мало інформації.


Висновки та рекомендації


При постійно зростаючій конкуренції й падінні рентабельності продажу маркетингова активність займає усе більш важливе значення. Конкуренти переорієнтуються іх цінових методів боротьби на нецінові.

Розвиток первинного попиту шляхом посилення маркетингового тиску й залучення нових користувачів. Основна увага приділяється потенційним покупцям шляхом використання стратегії особистого продажу. Активно застосувати пряме стимулювання осіб, які приймають рішення про покупку. Дуже мало уваги приділяється розвитку попиту шляхом рекламної підтримки й пропаганди…

Збільшення частки ринку можливо за рахунок залучення всіх можливих каналів поширення шляхом активних дій по просуванню продукції

  • Зручні умови поставки й оплати, можливість кредиту;

  • Розробка цінової стратегії на рівних конкурентів;

  • Посилення збутової мережі й заходу щодо стимулювання збуту;

  • Надання рекламних матеріалів (плакати, листівки й ін..)

  • Допомога в оформлені вітрин і виставочних площ;

  • Рекламна підтримка;

  • Оптові знижки.


Тому необхідно приділити особливу увагу розвитку збутової мережі з метою забезпечити максимальну присутність продукції на ринку. Дослідження показує, що серед фізичних осіб мала кількість респондентів здійснюють купівлю при наявності негайної потреби. Більшість купує нашу продукцію по заготовленому плану.


Дослідження показало, що основними пріоритетами споживачів при закупівлі опалювальної техніки є:


^ Для фізичних осіб

Атрибут

Якість

Ціна

Місце покупки

Імідж виробника


Для юридичних осіб

Якість

Ціна

Доставка продукції

Відстрочка платежу

Імідж з постачальником

Імідж виробника

Інше


У компонент якість входять такі складові як:

  • Термін служби продукції;

  • Престижність й імідж марки.


Для продукції опалювальних систем якість є одним з найважливіших факторів котрі впливають на споживача.


З’ясувати яким чином наша продукція й послуги відповідають всім бажанням споживачів. Вивчити сильні сторони й можливості компанії для задоволення цих бажань і потреб (виходячи з інформацій про умови поставки).

При розробці рекламного обігу для споживачів наголошувати на якісних характеристиках, показати крім престижу й раціональність використання.


Дослідження вторинної інформації показало важливість проведення дослідження первинної інформації для розробки детальних дій по позиціюванню.


Необхідно виконати:

    • Провести глибокий аналіз товарної політики підприємства, а саме провести структуризацію продукції по всіх основних пріоритетах покупців при закупівлі освітлювальної продукції. На основі аналізу скласти концепцію первинного дослідження.

    • Визначити цільову аудиторію підприємства й розробити анкету, де будуть зазначені всі аспекти, що цікавлять, по тому які потреби й побажання в наших потенційних клієнтів (метод карткового опитування, створення каталогу…)



Використана література

  1. santehnika.com.ua

  2. teplologistik.com.ua

  3. utsua.com.ua

  4. Дослідження ринку будівельних матеріалів на прикладі будівельної компанії «БудСвіт»





Похожие:

Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconАкадемія праці І соціальних відносин федерації профспілок україни економічний факультет кафедра маркетингу випускна робота бакалавра

Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconАкадемія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни економічний факультет кафедра маркетингу дипломна робота на тему: «Інтернет як інструмент маркетингових комунікацій (на прикладі тов ра “ad-world”)»
Дипломна робота присвячена вдосконаленню розвитку інтернет-комунікацій на ринку рекламних послуг на підприємстві тов ра «ad-world»...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconАкадемія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни економічний факультет кафедра маркетингу дипломна робота на тему: «Інтернет як інструмент маркетингових комунікацій (на прикладі тов ра “ad-world”)»
Дипломна робота присвячена вдосконаленню розвитку інтернет-комунікацій на ринку рекламних послуг на підприємстві тов ра «ad-world»...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconАкадемія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни економічний факультет кафедра маркетингу дипломна робота на тему: «Інтернет як інструмент маркетингових комунікацій (на прикладі тов ра “ad-world”)»
Дипломна робота присвячена вдосконаленню розвитку інтернет-комунікацій на ринку рекламних послуг на підприємстві тов ра «ad-world»...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconАкадемія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни маркетингове дослідження Ринку автомобілів bmw виконав: Миколюк О. А. Викладач: Гордєєва Т. Ф. Київ-2008 Зміст
Україні компанія «авт баварія», що є офіційним імпортером вм в Україні. За минулий час успішно розвита дилерська мережа, налагоджені...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconНомінація: «Друкована реклама»
Автор: Миколюк Олександр Андрійович, Академія Праці та Соціальних відносин, економічний факультет, 43 група
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconФедерації профспілок україни
Передбачається здійснити розгортання бізнесу-проекту протягом 5 років, із середньорічною чисельністю персоналу в– 12 чоловік. Необхідна...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconФедерації профспілок україни
Прогноз рівня попиту показує, що до кінця 5-го року виторг можна буде збільшити до 6 млн грн. Необхідна виробнича площа – 80 кв метрів...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconЗакон україни про громадянство України ( Відомості Верховної Ради України (ввр), 2001, n 13, ст. 65 )
України, підстави і порядок його набуття та припинення, повноваження органів державної влади, що беруть участь у вирішенні питань...
Академія праці та соціальних відносин федерації профспілок україни iconС. В. Соціальні мережі Інтернету
Канади, оае, Польщі, України, Сербії, Словаччини, сша, Франції, юар І японії. В ході дослідження компанії вдалося отримати масу інформації...
Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©podelise.ru 2000-2014
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы

Разработка сайта — Веб студия Адаманов