Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження icon

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження



НазваниеОсобистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження
Дата конвертации27.08.2012
Размер21.92 Kb.
ТипДокументы
К вопросу «Типи культурних цінностей, що визначають споживання.»

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження

На вибір покупця сильний вплив роблять соціальнi фактори. У більшості випадків маркетологи не можуть керувати цими факторами, але повинні їх враховувати.


На купівельному поводженні споживача позначаються такі соціальні фактори, зокрема вплив груп споживачів, родини, соціальних ролей і статусів

Родина

Члени родини в значній мірі можуть впливати на купівельне поводження людини. Родина — це основний споживчий осередок суспільства, тому маркетологи усебічно вивчають її: намагаються зрозуміти розподіл ролей у родині і вплив, що роблять на вибір товарів і послуг думки різних її членів — чоловіка, дружини і дітей.

^ Ролі і статуси

Кожна людина є членом безлічі груп — родини, клубів, організацій. Його положення в кожній групі можна визначити з погляду ролі і статусу. Роль — це сукупність дій, виконання яких очікують від даної людини навколишні.


На поводження покупця також впливають його персональні характеристики, такі як вік і етап життєвого циклу, рід занять, економічне становище, спосіб життя, особливості характеру і самосприйняття.

^ Вік і етап низинного циклу

Міняючись з віком, люди змінюють товари і послуги. Крім того, па купівельне поводження впливають етапи життєвого циклу родини — стадії, через які проходить родина у своєму розвитку. Маркетологи часто визначають цільові ринки по етапах життєвого циклу родини і для кожного етапу розробляють товари і маркетингові плани.

^ Рід занять

Рід занять впливає на вибір товарів і послуг. Робітники купують більше робочого одягу, а службовці — більше костюмів і краваток. Маркетолог намагається виділити професійні групи, члени яких більше зацікавлені в його товарах і послугах. Компанії можуть навіть спеціалізуватися на виробництві товарів для визначеної професійної групи.

^ Економічне становище

Економічне становище людини позначається на його виборі товарів. Маркетологи, що працюють з дорогими товарами, відслідковують тенденції в зміні особистих доходів, заощаджень і процентних ставок. Якщо економічні показники говорять про наближення спаду, маркетологу варто задуматися про зміну характеристик товару, його чи ціни позиционирования.


^ Спосіб життя

Люди, що належать до одній і тій же субкультурі, суспільному класу і Роду занять, можуть вести зовсім різний спосіб життя. Спосіб життя — це обрана людиною індивідуальна модель повсякденного поводження. Для визначення способу життя використовуються показники ДИМ: діяльність (робота, хобби, посе-шение магазинів, заняття спортом, участь у суспільному житті), інтереси (продукти харчування, мода, родина, відпочинок) і думки (про себе самому, про соціальні проблеми, про роботу і про товари). Поняття "спосіб життя" містить у собі щось більше, Ніж приналежність людини до суспільного чи класу типу особистості; образ жизнп дозволяє представити загальну характеристику діяльності людини і його взаємин із зовнішнім світом.




Похожие:

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconЕнергозбереження в системах освітлення
Основний потенціал енергозбереження в освітлювальних установках лежить підвищенні ефективності перетворення електричної енергію в...
Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconДокументы
1. /astro/14 характеров в 'прошлой жизни'.txt
2. /astro/28...

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconТехнические характеристики, t = 25 ± 10 °C

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconОсновные характеристики зарубежных транзисторов

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconУроку по теме: «Назначение и основные характеристики памяти. Внутренняя память. Внешняя память»
«Назначение и основные характеристики памяти. Внутренняя память. Внешняя память»
Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconПетров А. Н
Спектральные характеристики приэкваториальных (L 15) протонов на разных высотах
Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconПриказ №761н «Об утверждении единого квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и служащих, раздел «Квалификационные характеристики должностей работников образования»
Министерства здравоохранения и социального развития Российской Федерации от 26 августа 2010 №761н «Об утверждении единого квалификационного...
Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconСтруктурно-семантические и прагматические характеристики английского лингвокультурного кода "флора"
Структурно-семантические и прагматические характеристики английского лингвокультурного кода “флора”
Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconТаблиця 14: 9, Деякі характеристики якості води джерел долини Дністра

Особистісні характеристики, що впливають на купівельне поводження iconТест по теме «Характеристики колебательного движения» Период колебаний – это…

Разместите кнопку на своём сайте:
Документы


База данных защищена авторским правом ©podelise.ru 2000-2014
При копировании материала обязательно указание активной ссылки открытой для индексации.
обратиться к администрации
Документы

Разработка сайта — Веб студия Адаманов